“多少？”四个人一起长大了嘴巴。

    “二百九十八块钱。”耿乐重复了一遍，然后促狭地笑起来，好像得了大便宜。

    “开玩笑吧？”于美丽看耿乐笑得邪乎，不相信地问。

    “是真的。”于舒涵微笑着说，语气却很肯定。

    “不是说二百九十八元一套吗，怎么成了二百九十八元一套吗就能代理了？”丁晓燕也很不理解。

    “是啊，买一套自用就能成为代理商。”于舒涵解释说。

    这让丁晓燕她们更是一头雾水了，互相看了看，看谁懂了没有。

    见他们面面相觑，继续解释道：“其实，这是网络销售的一种模式。”

    “嗯，就是微商吧？微信朋友圈里有很多人在做微商。”于美丽恍然大悟道。

    “是的，就是微商。”于舒涵依旧是如沐春风般的满脸微笑，“不过我们有自己的aPP，只要在aPP上下单，货从总部直接发到客户手里。”

    “我知道，你们这是直销，不囤货，所以人人可以代理。”看来，于美丽是真的了解过，于舒涵一说她就懂了。

    “姐姐，你很明白啊，我们就是直销。”于舒涵点点头。

    “做网络直销很难的，我有个朋友做过直销保健品，几个月没卖出去一件，后来就不干了。“于美丽淡淡地说，看来她已经对这个冰丽人失去了兴致。

    “那说明他们的产品不好，或者是他们的平台不好。“耿乐一直听着，很干脆地对于美丽那个所谓朋友作出了判断。

    “是啊，保健品没法验证效果。冰丽人的效果却是看得见，咱们女人做化妆品，自己一张脸就是活广告。“于舒涵很自信地拍拍自己的脸颊。

    丁晓燕认真端详了于舒涵一会儿，方才认真地说：“妹妹呀，你是天生丽质，不一定就是冰丽人的作用。”

    “姐姐，你才说错了呢。我原来的时候，脸非常干燥，还容易起皮，而且也没有这么白。”于舒涵转头说，“不信你问问耿乐。”

    耿乐忙不迭地使劲点点头，说：“我认识她的时候，她就是个黄毛丫头，长得那叫一个寒碜啊，脸上一点光泽没有。”

    于舒涵白了耿乐一眼，没好气地说：“那也不至于像你说的那么丑吧。”

    “嘿嘿，我这不是强调冰丽人的作用好吗？”耿乐依旧是嬉皮笑脸的样子。

    “也没有你这个夸张法啊，本来有作用的，人家也不信了。”于舒涵娇嗔道。

    丁晓燕乐呵呵地看着这小两口斗嘴，反而觉得他们说的关于冰丽人的优点是真实的了。

    “那你没店铺，一个个地找人去推销，这么麻烦，那才赚多点钱啊？”半天没说话的肖凤云关心的是这种直销怎么赚钱。

    “这个冰丽人的利润是挺高的，除了买第一套时是二百九十八元，再次买的话，一百九十八块钱就可以拿货。”于舒涵见肖凤云问起，一本正经地看着肖凤云解释道。“也就是说我卖一套可以赚一百块钱。”

    于书涵说这话的时候显得特别实诚，把老底儿都给抖了出来，。

    “现在谁买东西不讲价啊。人家一讨价还价，就赚不了多少了。”肖凤云替她算了算账，“你这样推销到的人，应该都是认识的人，怎么也得便宜三四十块吧。”

    “我们总部规定必须是二百九十八元卖，少一分也不行。”

    “你们卖多少，总部怎么会知道，你们又不是在商店标价格。”肖凤云显然并不相信。

    “如果有人举报会取消代理资格的。”于舒涵强调说。

    “你们都是私下交易，谁便宜买了还会去举报？举报的话，那真是得了便宜卖乖了。”肖凤云的思路一打开，很轻易地就又挑出了于舒涵话里的漏洞。

    “即使真的一套赚一百块钱，一个人才认识多少人，才能卖多少套啊？”于美丽心里已经有了抵触，撇撇嘴说：“在微信上卖化妆品，认识的人还好说，能给捧个场。不认识的人，谁信任？”

    “关键是我们的运作平台好。”于舒涵说着，打开了她手机上的冰丽人aPP，“我们的平台有这样一个功能，我单纯卖给你一套化妆品只赚一百块。但是如果你通过我的介绍成了代理，你也卖一套的话，你赚一百块，我也能再赚五十块钱。假如你又介绍这个姐姐成为代理的话，她卖一套她赚一百块，你就能赚五十块，我呢，也还能赚二十块。也就是说，我能享受sān jí的利润分成。”

    “你这么解释怎么这么像传.销呢？拉人头就能赚钱。”一直默默听着的邵馨莹皱了皱眉头说。

    “姐姐，你这就不懂啦。传.销的没有什么商品，或者是有商品也只是一个象征，纯粹靠拉下线交钱赚钱。”于舒涵被误认为是传销，感到很委屈的样子，辩解道：”我们的冰丽人却是实打实的高质量化妆品。”

    “效果好，自然就有市场。我们采用的这个模式，只是为了鼓励代理商积极地去推广产品。”耿乐替于舒涵继续解释，看来这小两口都很认可这种销售模